Bom dia, Lady Royale!

Bem-vinda à terceira edição da Ladies’ Newsletter!

Hoje o tema é Poker Face: o poder de não mostrar suas cartas antes da hora…

…E isso não é sobre poker.

Sabe aquela pessoa que entrega suas intenções cedo demais? Aquela que revela seus planos antes de concretizá-los ou que, em uma negociação, demonstra ansiedade pelo acordo?

Pois é. Ela já perdeu antes mesmo do jogo começar.

Saber controlar a narrativa, manter a compostura e revelar suas intenções apenas no momento certo é uma das armas mais poderosas no mundo dos negócios. Isso se chama Poker Face.

E quem domina essa habilidade sempre tem a vantagem.

O QUE É POKER FACE E POR QUE ISSO IMPORTA?

O conceito vem do poker, mas sua aplicação vai muito além do jogo.

Poker Face não é sobre esconder, é sobre saber o momento certo de revelar.

• Em negociações: Se você demonstra cedo demais o quanto quer algo, perde o poder de barganha.

• Em reuniões: Se você entrega todas as suas ideias sem estratégia, perde a vantagem competitiva.

• No trabalho: Se você reage emocionalmente a críticas ou provocações, perde credibilidade e controle da situação.

O erro mais comum das pessoas é falar demais, reagir demais e expor demais suas intenções antes da hora certa.

COMO DESENVOLVER SEU POKER FACE NO MUNDO PROFISSIONAL

O segredo não está em ser fria ou distante, mas em aprender a gerenciar suas reações e transmitir confiança sem precisar dizer muito.

Aqui estão três técnicas essenciais:

1. Controle suas expressões e reações.
   Não importa se a reunião está pegando fogo ou se a negociação tomou um rumo inesperado, não entregue suas emoções na primeira reação. Antes de falar, escute, observe e processe os fatos.
   

2. Não revele seu jogo cedo demais.
   Se você apresenta todas as suas ideias logo de cara, dá espaço para os outros copiarem, adaptarem ou até usarem contra você. Segure informações estratégicas até ter certeza do melhor momento para expô-las.
   

3. Use o silêncio como estratégia.
   Muita gente subestima o poder do silêncio. Em uma negociação, a pessoa que fala menos geralmente tem mais controle da conversa. O silêncio gera desconforto e força o outro lado a preencher o espaço – muitas vezes revelando mais do que gostaria.
   

Se você não sabe usar o silêncio, você ainda não está jogando para ganhar.

O QUE VOCÊ GANHA COM ISSO?

Ao desenvolver seu Poker Face, você se torna uma pessoa que:

• Impõe mais respeito, porque transmite autoridade sem precisar gritar ou se impor à força.

• Toma decisões melhores, porque age no tempo certo, sem precipitação.

• Tem mais controle sobre suas negociações e sua carreira, porque não entrega poder ao outro lado sem perceber.

Agora, te pergunto: você está controlando a sua narrativa ou deixando que outros definam ela para você?

Desafio da Semana

Nos próximos dias, preste atenção em como você reage a diferentes situações no trabalho e nos negócios.

• Você fala mais do que deveria?

• Você se sente desconfortável com o silêncio e tenta preenchê-lo?

• Você já entregou informações antes da hora e se arrependeu depois?

Experimente segurar um pouco mais.

Escute antes de reagir.

Observe antes de falar.

O poder está na calma, na paciência e na precisão da jogada certa no momento certo.

Nos vemos na próxima edição, todas as quartas-feiras às 8:00.

Ana Toledo e Kelly Gusmão
Ladies Royale – All In na Sua Melhor Versão.

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